2026-07-06　マーケットインvsプロダクトアウト！

商品開発やマーケット開拓を考察する時に使われる基本的な考え方がマーケットイン、プロダクトアウトです
今回は理屈や定義ではなく成功事例や失敗事例を知る事で私達のビジネスにどう活かせるのかを考えてみたいと思います

マーケットイン成功例1、手軽に安価で飲める朝専用缶コーヒーも、マーケットインによって誕生した商品です。
朝のちょっとした時間に飲めるコーヒーの需要が高いことに気づいたアサヒ飲料は、ワンダ・モーニングショットの販売を開始します。
ゆっくりと時間をかけて味わうコーヒーとの差別化に成功し、他社もこぞって朝コーヒーマーケットに参入しました

2 ロボット掃除機
共働きの家庭が増え、家事にかける時間が節約される現代において、自動で室内を掃除してくれるロボット掃除機を求める声は強くなりました。
その点を調査した結果、ルンバをはじめとしたロボット掃除機が新しい家電として登場し爆発的大ヒットに繋がりました

3.USJ JAPAN
元々はハリウッド映画の作品をメインにしていましたが、後にエヴァンゲリオンや進撃の巨人などの国内エンタメを取り入れて、ユーザーのニーズに応える事業展開を進めました。
今後はゲームソフトのマリオなど、さらにユーザーニーズの対象を広げていく予定であるのも特徴です。

マーケットインの失敗例も見て見ましょう。

1.セグウェイ
立ち乗り式の二輪車として注目を集めたセグウェイも、2020年に生産中止が発表されました。

自転車や車以上の求心力を出せなかった点や、各国の法規制の厳しさなどから一般家庭に普及できなかった点が、失敗の理由として挙げられるでしょう。

環境への配慮や交通渋滞の解消などといった独自のメリットがあっても、実際に使うユーザーにとってそれらの優先度が低かった場合、成功事例となるのは難しいのかもしれません。

2.エネルック
1979年のオイルショックを受けて推進が始まった半袖の背広を着用する省エネルックも、失敗事例として見ることができます。
見た目の評判の悪さなどからユーザーを引き付けることができず、結果的に社会的に推進されたクールビズにお株を奪われる形になりました。

マーケットインで期待できるメリットとして、顧客ニーズに合った商品の提供、容易な売上予測、効率の良い商品開発の3つがあります。 一方のデメリットには、大ヒット商品を生む困難さ、競合他社による類似商品の開発、自社のブランドイメージの変化があります。
リカバリーシャツのリライブは佐々木社長の武術仲間から学んだ”身体の使い方”とテーピングの原理が服で人を支え、健康を取り戻す事が出来る！
というストレス社会を服を着る事で改善する！
という思いで開発されました

ナノバブルのミラブルは青山会長の娘のアトピーを治したい！
という思いからスタートし、今では多種多様な商品な商品を開発されましたが類似品や模倣品が沢山出て来ました
売れると直ぐに真似をされるリスクが有るのもマーケットインの悩みでもありますね

今回はマーケットインのメリット、デメリットに付いて考察してみました
プロダクトアウトに付いては次回（3週間後）のメルマガでご案内したいと思います

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