2025-12-01　最強の戦略！

今まで開拓出来ていないマーケットに自社商品を売り込むにはとても労力やコストがかかります。
コンサルやSNSマーケティング、メディア露出に大幅ディスカウントetc
でも中々成果を出すのは難しいですね

では、こんな手法を取ってみた事はありますか？
先ずはその業界で有名な企業や影響力のある人物に売り込みたい製品・サービスを導入して貰う事で強力な「お墨付き」となります。新規参入企業への信頼感がまだ低い市場において、信頼性の担保は極めて重要です

※この戦略を成功させるための視点
ターゲット選定の重要性: 単に「有名」なだけでなく、あなたの製品が解決できる理由が具体的で導入するメリットや差別化を明確に説明できる企業を選びます

※初期導入のインセンティブ:
有名企業に初期段階で導入してもらう為には、特別な価格設定、カスタマイズ対応等のインセンティブ（導入メリット）を明確にする事が必要です。

※事例の活用許諾:
導入が決定したら、その事実や具体的な活用事例を対外的に発表し、マーケティングに活用するための正式な許諾を得ることがセットで重要です。
このアプローチは、特にB2B（企業間取引）の新規事業立ち上げにおいて、非常に効果的な戦略の一つです

１つ事例をお話しします
前職の時に観覧車にカラオケを導入する事を考えました
遊園地のコンサル会社から観覧車の利用率を上げるコンサルを依頼されたからです

一件一件、観覧車に営業するのは大変だし、一気に観覧車に普及させるには？

そこで日本一の観覧車にカラオケを導入してその事例をメディアに取材して貰って全国展開する事に

日本一の観覧車は大阪の千里万博公園にあるOSAKA ホイールで高さ日本一で123メートル！
商談の際に訴えたメリットは「観覧車に2回続けて乗る人はいますか？」
「では、カラオケBOXで18分で帰る人はいますか？」
この観覧車は一周18分だと聞いて、カラオケに行ったら最低でも1時間は歌いますよね⁈

つまり、カラオケ付き観覧車を作れば少なくても2〜3周はしてくれますと伝えました

今もカラオケ付きゴンドラは予約待ちが出るくらい人気だそうです

この記事が新聞やネットニュースに取り上げられてあちこちの観覧車からカラオケメーカーに注文が入りました。

この時は定価で導入出来ましたが、もし先方が導入を渋ったら無料でも導入するつもりでした。
メーカーが無料を渋れば自腹でも！

攻めたいマーケットがあるならNo.1の会社や施設に何が何でも採用して貰う事で業界の新常識にする事が重要な戦略ですね。